Çünkü ciro, işletmeye giren satış tutarıdır; kâr veya kasada kalan para değildir. Bir işletme yüksek ciro yaparken bile düşük kâr edebilir veya ciddi nakit sıkıntısı yaşayabilir.
En yaygın nedenler
1. Kâr marjı düşüktür
Örneğin 1.000.000 TL ciro yapan işletmenin ürün maliyeti 850.000 TL ise, daha kira, maaş, vergi ve diğer giderler gelmeden sadece 150.000 TL brüt katkı kalır.
2. Giderler çok yüksektir
Ciro yüksek olsa bile:
- Maaşlar
- Kira
- Elektrik
- Reklam
- Kargo
- Komisyon
- Vergiler
- Araç giderleri
- Yazılım ve abonelikler
kârı tüketebilir.
3. Vadeli satış yapılır
Müşteriye bugün 500.000 TL’lik satış yaparsınız ama müşteri parasını 60 gün sonra öder.
Muhasebede satış görünür; bankada para görünmez.
Bu nedenle kâr ile nakit akışı aynı şey değildir.
4. Stokta fazla para bağlıdır
Satılmak üzere alınan ürünler kasadaki parayı stok haline getirir.
Örneğin:
300.000 TL nakit → 300.000 TL stok
olduğunda para kaybolmamıştır; ancak şu anda kullanabileceğiniz nakit değildir.
5. Borç ödemeleri yüksektir
İşletme kâr ediyor olsa bile geçmişte alınan kredilerin anapara ödemeleri kasadan para çıkarabilir.
6. Sahip işletmeden sürekli para çekiyordur
İşletme para kazanıyor olabilir ama işletme sahibinin kişisel harcamaları için düzenli para çekmesi işletmenin nakdini azaltabilir.
7. Kâr ile ciro karıştırılıyordur
Örneğin:
Ciro: 2.000.000 TL
Ürün maliyeti: −1.500.000 TL
Personel: −200.000 TL
Kira: −100.000 TL
Diğer giderler: −150.000 TL
Sonuç:
50.000 TL zarar
Ciro 2 milyon TL olsa bile işletme aslında para kaybediyor olabilir.
🔍 İşletmede paranın nereye gittiğini bulmak için
Her ay şu tabloyu çıkarın:
Ciro
− Ürün/hizmet maliyeti
= Brüt kâr
Brüt kârdan:
− Personel
− Kira
− Reklam
− Vergiler
− Finansman maliyetleri
− Diğer giderler
= Net kâr
Sonra ayrıca:
Kasadaki/bankadaki para + tahsil edilecek alacaklar − ödenecek borçlar
şeklinde nakit durumunu takip edin.
Kısacası: “Çok satış yapıyoruz” ile “çok para kazanıyoruz” aynı şey değildir. Ciro yüksekken para kalmıyorsa ilk bakılacak yerler kâr marjı, giderler, tahsilat vadeleri, stoklar, borç ödemeleri ve işletmeden yapılan para çekişleridir.