Bir ürüne eklenecek kâr için her ürün ve sektör için geçerli tek bir yüzde yoktur. Doğru oran; maliyet, satış kanalı, rekabet, stok riski ve işletmenin genel giderlerine göre belirlenir.
1. Önce hedef kâr marjını belirleyin
Örneğin ürünün toplam maliyeti 700 TL ve hedefiniz %30 kâr marjı ise satış fiyatını şöyle hesaplayabilirsiniz:
Satış fiyatı = Maliyet ÷ (1 − hedef marj)
700 ÷ 0,70 = 1.000 TL
Bu durumda:
- Maliyet: 700 TL
- Satış fiyatı: 1.000 TL
- Kâr: 300 TL
- Kâr marjı: %30
⚠️ “Maliyete %30 eklemek” aynı şey değildir
700 TL maliyete %30 ekleyerek satış yaparsanız:
700 × 1,30 = 910 TL
Kârınız 210 TL olur.
Kâr marjınız ise:
210 ÷ 910 ≈ %23,1
Yani maliyete %30 eklemek, %30 kâr marjı anlamına gelmez.
2. Gerçek maliyeti kullanın
Kâr eklemeden önce sadece alış fiyatını değil:
- Ürün maliyeti
- Kargo
- Komisyon
- Paketleme
- Reklam
- İade/hasar
- Ürüne bağlı işçilik
- Diğer doğrudan giderleri
hesaba katın.
Örneğin gerçek maliyetiniz 700 değil 800 TL ise, %30 marj için:
800 ÷ 0,70 = 1.143 TL
civarında satış fiyatı gerekir.
3. Her üründe aynı marjı kullanmak zorunda değilsiniz
Bazı ürünler düşük marjla müşteriyi işletmeye çekebilirken, bazı ürünlerde daha yüksek marj gerekebilir.
Örneğin:
- Çok rekabetçi ürün → daha düşük marj
- Uzmanlık gerektiren hizmet → daha yüksek marj
- Yavaş dönen/stok riski yüksek ürün → daha yüksek marj ihtiyacı
- Ek satış sağlayan ürün → daha düşük marj kabul edilebilir
📊 Asıl hedef
Sadece “Bu ürüne % kaç ekleyeyim?” diye değil:
“Bu ürün, tüm işletme giderleri ve vergiler karşılandıktan sonra bana yeterli net kâr bırakıyor mu?”
diye bakın.
Kısacası: Önce gerçek toplam maliyeti bulun, sonra işletmenizin hedeflediği kâr marjına göre satış fiyatını belirleyin. “Maliyetin üzerine %30 koymak” ile “%30 kâr marjı elde etmek” farklıdır.