İşletmenin başa baş noktası, toplam gelir ile toplam giderlerin birbirine eşit olduğu noktadır. Yani işletme bu seviyede ne kâr eder ne de zarar eder.
genui{“learning_viz”:{“type_id”:”BREAK_EVEN_QUANTITY”}}
🧮 Birim bazında hesaplama
Temel formül:
Başa baş satış adedi = Sabit giderler ÷ (Birim satış fiyatı − Birim değişken maliyet)
Örneğin:
- Aylık sabit gider: 100.000 TL
- Ürünün satış fiyatı: 500 TL
- Birim değişken maliyet: 300 TL
Bir üründen işletmeye kalan katkı:
500 − 300 = 200 TL
Başa baş noktası:
100.000 ÷ 200 = 500 adet
Yani ayda 500 adet satışta başa baş, 500’ün üzerinde kâr, altında zarar oluşur.
💰 Ciro olarak başa baş noktası
500 adet × 500 TL = 250.000 TL
Dolayısıyla bu örnekte işletmenin aylık 250.000 TL ciroya ulaşması başa baş noktasıdır.
📌 Sabit ve değişken gideri ayırmak önemli
Sabit giderler: Satış yapmasanız da büyük ölçüde devam eden giderlerdir.
- Kira
- Sabit maaşlar
- Muhasebe
- Yazılım abonelikleri
Değişken giderler: Satış arttıkça artan giderlerdir.
- Ürün maliyeti
- Satış komisyonu
- Paketleme
- Satışa bağlı kargo
⚠️ Çok ürünlü işletmelerde
Birden fazla ürün satıyorsanız her ürünün marjı farklı olabilir. Bu durumda tek tek ürün başa baş noktası yerine ortalama katkı marjı ve ürün satış dağılımı üzerinden hesaplama yapmak gerekir.
Kısacası: Başa baş noktası size “Ayda en az ne kadar satış yapmalıyım ki zarar etmeyeyim?” sorusunun cevabını verir. Bu rakamı bilmeden hedef ciro belirlemek oldukça risklidir.