Fiyat tekliflerini karşılaştırırken sadece toplam rakama bakmak yanıltıcı olabilir. En doğru yöntem, teklifleri aynı kapsam ve aynı koşullar üzerinden karşılaştırmaktır.
📊 1. Önce kapsamı eşitle
Her teklifte aynı şeylerin olduğundan emin ol:
- Hangi hizmet/ürün dahil?
- Miktar ve kalite nedir?
- İşçilik dahil mi?
- Malzeme dahil mi?
- Teslimat/kurulum dahil mi?
- Garanti var mı?
- Teslim süresi ne kadar?
Örneğin bir teklif montaj dahil, diğeri montaj hariçse, doğrudan fiyat karşılaştırması yapılamaz.
💰 2. Toplam maliyeti hesapla
Sadece ilan veya teklif fiyatına değil:
Teklif fiyatı + vergi + nakliye + kurulum + komisyon + zorunlu ek hizmetler
gibi kalemlere bak.
⏱️ 3. Süreyi karşılaştır
Daha ucuz teklif işi çok daha uzun sürede tamamlıyorsa, özellikle işletmeler için zaman kaybı da bir maliyettir.
🛡️ 4. Garanti ve satış sonrası desteğe bak
İki teklif aynı fiyat olsa bile:
- Daha uzun garanti
- Daha iyi servis
- Daha kolay iade/değişim
- Daha kaliteli malzeme
sunan teklif daha değerli olabilir.
🔍 5. Aşırı düşük teklifi sorgula
Piyasanın çok altında bir fiyat varsa:
“Bu fiyat neden diğerlerinden düşük?”
diye sor.
Eksik kapsam, düşük kaliteli malzeme veya sonradan çıkacak ek ücretler olabilir.
🧮 Basit karşılaştırma tablosu
| Kriter | Teklif A | Teklif B |
|---|---|---|
| Temel fiyat | 20.000 TL | 18.000 TL |
| Kurulum | Dahil | 3.000 TL |
| Teslimat | Dahil | 1.000 TL |
| Garanti | 2 yıl | 1 yıl |
| Gerçek toplam | 20.000 TL | 22.000 TL |
Bu durumda başlangıçta daha ucuz görünen B teklifi aslında daha pahalıdır.
Kısacası: Teklifleri “en düşük fiyat” üzerinden değil, aynı kapsam + toplam maliyet + kalite + garanti + süre + güvenilirlik üzerinden karşılaştırmak gerekir.